Ads auf vier Kanälen, und trotzdem kaum Anfragen.
Tobias Ziegler gründete 2003 seine erste IT-Firma und verkaufte sie 2007. Heute hilft er Geschäftsführern in der IT-Branche beim Aufbau ihres Geschäfts. Nur bei sich selbst kam die Botschaft nicht an.
Alle Kanäle bespielt, die Message fehlte.
Tobias hat Facebook-Ads geschaltet, Google-Ads, YouTube-Ads. Er hat auf LinkedIn einen Haufen Posts gemacht und seinen eigenen Podcast produziert.
Trotzdem kamen relativ wenige Anfragen an. Für ihn war klar: Es fehlt nicht an Reichweite, es fehlt eine klare Botschaft, die auf Resonanz stößt.
Tobias Ziegler über den Wendepunkt.
Eine Story herausarbeiten, nicht eine erfinden.
Der Einstieg war ein Gespräch mit der Frage: Was ist meine Geschichte, die ankommt? Daraus wurde gemeinsame Arbeit an genau dieser Story.
Kurz nachdem die Story stand, änderte Tobias auch sein Angebot. Statt einzeln wollte er mit einer Gruppe von IT-Unternehmern arbeiten.
Beim vierten Versuch ausgebucht.
Ein Gruppenprogramm hatte er vorher schon zwei- bis dreimal versucht. Jedes Mal war es gescheitert.
Mit der neuen Story stellte er zum ersten Mal ein Programm auf die Beine, das trug: zwölf IT-Unternehmer gebucht, die Gruppe komplett voll, erfolgreich gelauncht.
„Das war das erste Mal, dass ich ein richtig geiles Programm auf die Beine gestellt habe und auch zwölf IT-Unternehmer gebucht habe.“
Tobias Ziegler, Coach für Geschäftsführer in der IT-Branche
Was IT-Unternehmer hier fragen.
Ich schalte schon Anzeigen. Warum kommen trotzdem keine Anfragen?
Weil Reichweite ohne klare Botschaft verpufft. Tobias Ziegler war auf Facebook, Google, YouTube, LinkedIn und mit eigenem Podcast aktiv und bekam trotzdem wenig Anfragen. Erst die herausgearbeitete Story hat das gedreht.
Funktioniert Storytelling in einer technischen Branche?
Gerade dort. Je erklärungsbedürftiger das Angebot, desto wichtiger ist eine Geschichte, an der sich Entscheider festhalten können. Tobias hat damit zwölf IT-Unternehmer in ein Gruppenprogramm geholt.
Muss ich mein Angebot dafür ändern?
Nicht zwingend, aber es passiert oft. Bei Tobias zeigte die Arbeit an der Story, dass ein Gruppenformat besser passt als Einzelarbeit. Genau dieses Format wurde dann zum ersten Mal ausgebucht.
Woran liegt es, wenn Anzeigen nicht ziehen?
Tobias hatte alle Kanäle bespielt und trotzdem zu wenig Anfragen. Im kostenlosen Strategiegespräch schauen wir, ob bei dir die Botschaft oder der Kanal das Problem ist.
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