Für Berater, Coaches, B2B-Dienstleister und Inhaber, die schon verkaufen – und deren Geschäft trotzdem an Empfehlungen hängt.
Dein Geschäft läuft über Empfehlungen. Genau deshalb wächst es nicht.
Empfehlungen kommen, wenn sie kommen. Du kannst sie nicht planen, nicht erhöhen und nicht vorhersagen – und solange sie deine Hauptquelle sind, wächst dein Umsatz nur so schnell wie der Zufall.
Was wäre, wenn deine Geschichte das Verkaufen übernimmt? Dieses Buch zeigt dir die drei, mit denen über 200 Beratungen und Mittelständler aufgehört haben zu warten. Schritt für Schritt, zum Mitschreiben – du schreibst sie beim Lesen, nicht danach.
Buch für 6,95 € bestellenEinzelexemplar · 6,95 € · inkl. MwSt.
Workshops und Beratung unter anderem für
Der Schlechtere gewinnt den Auftrag. Weil er die bessere Geschichte erzählt.
Auf deiner Startseite steht, was du machst. Beim Wettbewerber steht dasselbe, nur in anderen Worten. Der Interessent hat keine Möglichkeit, euch zu unterscheiden – also entscheidet er nach dem Einzigen, was sich vergleichen lässt: dem Preis.
Deshalb bleibt die Empfehlung deine Hauptquelle. Sie ist der einzige Kanal, in dem jemand anders die Geschichte für dich erzählt. Nur kannst du sie nicht steuern, nicht erhöhen und nicht planen.
Das ist kein Marketingproblem. Es ist ein Geschichtenproblem – und das ist die gute Nachricht, weil man das reparieren kann. Eine Unternehmensgeschichte ist kein Roman. Sie ist eine Struktur: fünf Teile in der richtigen Reihenfolge.
Drei Geschichten. Mehr sind es nicht.
Warum es dich gibt. Wer sich wiedererkennt. Wohin es führt.
Zu jeder eine Anleitung: welche Teile sie hat, in welcher Reihenfolge, und die Fragen, die dich durch jeden Teil führen. Kein Appell, keine Heldenreise, kein Markenhandbuch.
Am Ende steht kein Wissen, sondern ein Blatt mit deinem Namen drauf.
Drei Geschichten, drei Anleitungen. Kein Kapitel über Heldenreisen.
Die Ursprungsgeschichte
Warum es dein Unternehmen gibt, in fünf Sätzen, die ein Mitarbeiter in zwei Minuten nacherzählen kann. Nicht die Chronik der Firmengründung, sondern der Vorfall, an dem die Entscheidung fiel.
Die Kundengeschichte
Die Geschichte, in der sich der Interessent wiedererkennt, bevor dein Name fällt. Mit den sechs Fragen, mit denen du sie aus einem echten Kunden herausholst, statt sie dir auszudenken.
Die Zukunftsgeschichte
Das Bild, das so konkret ist, dass man es fotografieren könnte. Der Grund, warum jemand bei dir bleibt, wenn es woanders billiger wird.
Und zu jeder eine Anleitung.
Kein Modell, das man erst verstehen muss. Eine Reihenfolge, die man abarbeitet: erster Schritt, zweiter Schritt, dritter Schritt. Deshalb liegt am Ende jedes der drei Kernkapitel nicht mehr Wissen, sondern ein Abschnitt Text, den du am nächsten Tag ins Erstgespräch, auf die Startseite oder in dein Angebot stellen kannst.
Achtzig Sekunden, dann weißt du, ob das deins ist.
Wie die drei Geschichten im Erstgespräch wirken – vom ersten Verbindungspunkt bis zu dem Moment, in dem das Gegenüber von selbst sagt: das passt.
1:20 Minuten. Ohne Anmeldung, ohne Formular.
Drei Nachweise, zwei Handwerke.
„Geschichten, die verkaufen“ ist nicht am Schreibtisch entstanden, sondern im Fernsehen – dort entscheidet sich jeden Abend, ob Millionen Menschen dranbleiben. Uwe von Grafenstein hat dort als Produzent gearbeitet, Bernhard Kalhammer in der Geschäftsführung des Deutschen Sportfernsehens digitale und klassische Formate für ein Millionenpublikum gebaut. Entwickelt haben sie die Methode gemeinsam; in Verkauf übersetzt hat sie Bernhard Kalhammer.
Dramaturgie
Der Deutsche Fernsehpreis für Formate, die Millionen Menschen bei der Sache halten, und der Grimme-Preis, den es nicht für Quote gibt, sondern für Substanz. Daraus kommt das Handwerk: wo eine Geschichte anfängt, wann die Wendung kommt, und dass sie wahr sein muss, sonst trägt sie nicht.
Gewonnen von Uwe von Grafenstein als TV-Produzent
Übersetzung in Umsatz
kinoheld.de: vom Underdog zum deutschen Marktführer im Kinoticketing, 2018 der Verkauf an CTS Eventim. Gewonnen hat dabei selten das bessere Produkt, sondern die Geschichte, die Kunden verstanden haben.
Verantwortet von Bernhard Kalhammer, Mitgründer, Sales und Marketing
Ein lehrbares Verfahren
Fernsehdramaturgie hilft keinem Berater am Dienstagabend. Aus über 200 Mandaten und über 1.000 Menschen, die damit gearbeitet haben, ist ein Verfahren geworden: drei Geschichten, feste Abläufe, und ein Anfang, der auf ein Blatt Papier passt.
Aus fünfzehn Jahren Beratung von Bernhard Kalhammer
Uwe von Grafenstein hat die GDV-Methode mitentwickelt und das Buch mitgeschrieben. Er ist verstorben, und sein Gespür für Dramaturgie steckt in jeder Zeile des Verfahrens. Übersetzt in Verkauf und in über zweihundert Unternehmen erprobt hat es Bernhard Kalhammer. Was im Fernsehen ein Format war, ist hier ein Unternehmen, das selbst zum Sender wird – eigene Reichweite, eigene Kunden, eigener Umsatz.
Für wen dieses Buch ist – und für wen nicht.
- du schon verkaufst und dein Geschäft trotzdem an Empfehlungen hängt
- deine Leistung überzeugt, sobald jemand mit dir spricht – nur spricht zu selten jemand mit dir
- du Sätze brauchst, die morgen im Erstgespräch funktionieren, kein Modell zum Nachdenken
- du Berater, Coach, B2B-Dienstleister oder Inhaber bist – mit Team oder ohne
- du noch kein Angebot hast, das Menschen gekauft haben
- du ein Marken- oder Designhandbuch suchst
- du Theorie zum Erzählhandwerk suchst – dafür gibt es bessere Bücher
- du erwartest, dass Reichweite das Angebot ersetzt
Eine Geschichte verstärkt, was es gibt. Sie ersetzt es nicht.
Was ein Leser sagt, und wer sonst noch liest.
„Durch die klare Struktur der drei zentralen Geschichten wird Storytelling nicht nur verständlicher, sondern vor allem greifbar, menschlich und sofort anwendbar. Besonders angenehm empfand ich, wie Bernhard Kalhammer den Druck aus dem Verkaufen nimmt.“
Tobias StahlBauunternehmer und Geschäftsführer, Stahl Bauunternehmen GmbH
Eine Auswahl der ersten Leser
Du musst nicht besser verkaufen. Nur besser erzählen.
„Geschichten, die verkaufen“
141 Seiten, drei Geschichten, drei Anleitungen und ein durchgezogenes Beispiel. Von Bernhard Kalhammer und Uwe von Grafenstein.
Dazu, sofort im Postfach
- Das Story-Kern-Blatt – die fünf Felder als ausfüllbares Dokument
- Ein ausgefülltes Beispiel – derselbe Bogen, fertig, an einem echten Fall
- Die zehn verbotenen Wörter – eine Seite zum Abgleich mit deiner Startseite
- Dein Platz im nächsten Live-Workshop – 90 Minuten, monatlich
Vier Beilagen. Jede davon ist ein Blatt, mit dem du morgen arbeiten kannst.
Einzelexemplar
6,95 €
inkl. MwSt. Zahlung per Kreditkarte, PayPal, SEPA oder Rechnung.
Buch für 6,95 € bestellenMehrere Exemplare
Wenn ein Team dieselbe Geschichte erzählen soll: 3er-Paket 17,95 € · 5er-Paket 27,95 €
Sieben Fragen, kurz beantwortet.
Brauche ich Talent zum Geschichtenerzählen?
Nein. Eine Unternehmensgeschichte ist kein Roman, sondern eine Struktur: fünf Teile in der richtigen Reihenfolge. Der Mythos vom geborenen Erzähler hält mehr Menschen klein als jede fehlende Fähigkeit.
Ich habe keine Zeit zu lesen.
Das Buch hat 141 Seiten und ist in zwei Abenden durch. Du musst es auch nicht am Stück lesen – jedes der drei Kernkapitel steht für sich und endet mit einer Übung und einer leeren Seite dafür.
Ist das nur Werbung für etwas Teureres?
Das Buch steht für sich. Du kannst die drei Geschichten damit schreiben, ohne je etwas anderes von uns zu kaufen – die Anleitungen stehen vollständig drin. Danach gibt es Angebote, bei denen wir mit dir daran arbeiten. Kaufen musst du sie nicht.
Funktioniert das auch ohne Team?
Besser gesagt: dringender. Beim Inhaber mit vierzig Leuten erzählen wenigstens noch andere mit. Beim Solo-Berater stirbt die Geschichte, sobald er einen Monat nichts veröffentlicht.
Ich bin in einer langweiligen Branche.
Es gibt keine langweiligen Branchen. Es gibt Branchen, in denen alle dasselbe sagen – und das ist die beste Ausgangslage, die man haben kann.
Was ist der Unterschied zu anderen Storytelling-Büchern?
Die meisten erklären Modelle. Dieses gibt dir zu jeder Geschichte eine Anleitung und ein durchgezogenes Beispiel. Du liest nicht über Geschichten, du schreibst deine drei.
Und wenn es mir nichts bringt?
Dann hast du 6,95 € ausgegeben und zwei Abende gelesen. Das ist der ganze Einsatz. Wir versprechen dir dafür kein Ergebnis, sondern ein Verfahren – anwenden musst du es selbst.
Zwei Abende. Ein Blatt. Dein Name drauf.
Am Ende dieses Buches steht nicht mehr Wissen, sondern eine Seite: deine Positionierung, deine drei Geschichten, deine zehn verbotenen Wörter. Das ist der Unterschied zwischen einem Buch, das man gelesen hat, und einem, mit dem man gearbeitet hat.
141 Seiten · vierzehn Kapitel · vier Beilagen sofort im Postfach
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