Die Frage, die ich in den letzten Wochen immer wieder gehört habe

Stell dir kurz diese Szene vor.

Ein Unternehmer sitzt mir gegenüber. Er ist fachlich wirklich stark. Er weiß genau, was er tut. Er liefert mit seinem Team echte Ergebnisse und er weiß das auch. Trotzdem passiert etwas, das er sich selbst nicht richtig erklären kann.

Die Anfragen kommen rein. Aber irgendwie sind es nicht die richtigen. Es sind gute Leads, aber sie passen nicht zu hundert Prozent. Die Gespräche laufen, aber sie ziehen sich hin wie Kaugummi. Und am Ende landen alle wieder am selben Ort: in der Preisdiskussion, in der Vergleichbarkeit und in diesem unguten Gefühl, dass der Kunde noch nicht wirklich überzeugt ist.

Dann kommt die Frage, die ich in den letzten Wochen in Workshops, Strategiegesprächen und Beratungen wirklich oft gehört habe: „Warum funktioniert unser Marketing nicht so, wie wir uns das vorstellen?"

Die ehrliche Antwort ist leider ziemlich unbequem. Aber sie ist auch die einzige, die wirklic...