Der ultimative Leitfaden zum Aufbau eines Evergreen Sales Funnels (2024)

Willkommen zu unserem heutigen Blogartikel, der sich um den Evergreen Sales Funnel dreht. Wenn du Unternehmer, Selbstständiger oder Führungskraft im Bereich Marketing und Vertrieb bist, wirst du erkennen, warum der Aufbau eines Evergreen Sales Funnels im Jahr 2024 ein Muss ist, um verlässlich Leads zu generieren. Ein Evergreen Sales Funnel ist dein Schlüssel zu einem konstanten, passiven Einkommensstrom und ermöglicht es dir, unabhängig von deiner täglichen Arbeitszeit kontinuierlich neue Kundenanfragen zu generieren.

In einer dynamischen Geschäftswelt, in der die digitale Präsenz entscheidend ist, bietet ein gut geplanter Evergreen Sales Funnel eine nachhaltige Lösung, um Leads zu gewinnen und zu konvertieren. Aber was genau ist ein Evergreen Sales Funnel und wie kannst du ihn effektiv einsetzen? Das werden wir im Folgenden ausführlich erklären.

Was ist ein Evergreen Sales Funnel?

Ein Evergreen Sales Funnel ist ein automatisierter Verkaufsprozess, der einmal erstellt wird und kontinuierlich für dich arbeitet. Der Begriff "Evergreen" kommt aus dem Bereich des Content Marketings und bedeutet, dass der Inhalt zeitlos ist und langfristig relevant bleibt. Im Kontext eines Funnels bedeutet dies, dass der Verkaufsprozess kontinuierlich ohne manuelle Eingriffe Leads generiert und konvertiert.

Die Idee hinter einem Evergreen Funnel ist es, einen Mechanismus zu schaffen, der unabhängig von äußeren Faktoren, wie zum Beispiel Feiertagen, Geschäftsreisen oder Social Media Aktivität, beständig neue Interessenten in deine Pipeline führt. Dadurch gewinnst du eine zuverlässige Quelle für neue Leads und kannst dich auf andere wichtige Aufgaben konzentrieren, während dein Funnel im Hintergrund arbeitet.

Die Grundlagen eines erfolgreichen Evergreen Sales Funnels

Um einen erfolgreichen Evergreen Sales Funnel aufzubauen, benötigst du eine solide Grundlage. Diese umfasst eine durchdachte Strategie, überzeugende Inhalte und eine gut gestaltete Landingpage.

1. Landingpage: Die Landingpage ist der erste Kontaktpunkt für potenzielle Kunden. Sie sollte klar strukturiert und visuell ansprechend sein. Wichtig ist, dass die Landingpage ein starkes Angebot, wie einen Lead Magnet, präsentiert. Ein Lead Magnet kann ein Whitepaper, ein E-Book, eine Checkliste oder ein Webinar sein – etwas, das einen hohen Mehrwert bietet und den Besucher dazu bringt, seine Kontaktdaten einzugeben.

2. Lead Magnet: Der Lead Magnet ist das Herzstück deines Evergreen Funnels. Er muss ein spezifisches Problem deiner Zielgruppe lösen und einen unmittelbaren Nutzen bieten. Bei uns hat sich das Whitepaper "Wie du mit der Hilfe von Storytelling mit der Vier-Schritte-Storytelling-Formel in Zukunft gute Geschichten erzählst" bewährt. Dieses Whitepaper liefert wertvolle Informationen und demonstriert gleichzeitig unsere Expertise.

3. Traffic Generierung: Um den Evergreen Funnel mit potenziellen Leads zu füllen, benötigst du Traffic. Dies kann durch organische Maßnahmen, wie Blogposts, Social Media Beiträge oder Newsletter, geschehen. Zusätzlich kannst du bezahlte Werbeanzeigen schalten, um gezielt deine Zielgruppe zu erreichen und sie auf die Landingpage zu lenken.

Organischer Traffic und Performance Marketing

Die Generierung von Traffic kann auf zwei Hauptarten erfolgen: organisch und durch Performance Marketing.

Organischer Traffic: Organischer Traffic umfasst alle Maßnahmen, die du ohne bezahlte Werbung durchführst. Dazu gehören Blogartikel, Social Media Posts, Newsletter und Podcasts. Ein beständiger Fluss an organischem Traffic ist essenziell, um langfristig Leads zu generieren. Ein Beispiel aus unserer Praxis ist das kontinuierliche Verlinken unserer Lead Magnets in unseren Podcast-Shownotes und Blogartikeln. Dies sorgt dafür, dass wir regelmäßig neuen Traffic auf unsere Landingpages lenken.

Performance Marketing: Performance Marketing bedeutet, gezielt bezahlte Anzeigen zu schalten, um Traffic zu generieren. Hierbei ist es wichtig, Anzeigen zu erstellen, die die Aufmerksamkeit der Zielgruppe wecken und sie zum Klicken anregen. Erfolgreiche Anzeigen zeichnen sich durch gutes Copywriting, ansprechendes Visual Storytelling und klare Handlungsaufforderungen aus. Ein Beispiel ist unsere Kampagne für ein Whitepaper, die kontinuierlich Leads zu niedrigen Kosten generiert hat.

Beispiel eines erfolgreichen Evergreen Sales Funnels

Um zu verdeutlichen, wie ein Evergreen Sales Funnel funktioniert, teilen wir ein konkretes Beispiel aus unserer Praxis. Einer unserer erfolgreichsten Funnels ist der für unser Whitepaper. Dieser Funnel hat seit seiner Einführung über 11.000 Leads generiert und läuft seit Jahren unverändert.

1. Die Landingpage: Die Landingpage für das Whitepaper ist klar strukturiert und bietet einen sofort erkennbaren Mehrwert. Besucher sehen auf einen Blick, welches Problem das Whitepaper löst und warum es sich lohnt, es herunterzuladen.

2. Der Lead Magnet: Das Whitepaper bietet wertvolle Einblicke in die Kunst des Storytellings und zeigt konkrete Schritte auf, wie man effektive Geschichten erzählt. Dies ist ein spezifisches Problem, das viele unserer Zielgruppe beschäftigt und daher einen hohen Anreiz darstellt, ihre Kontaktdaten einzugeben.

3. Die Werbeanzeigen: Unsere Anzeigen sind gezielt auf die Bedürfnisse unserer Zielgruppe ausgerichtet. Mit ansprechenden Bildern und überzeugendem Text wecken sie Interesse und führen den Traffic zur Landingpage. Durch kontinuierliche Optimierung der Anzeigen stellen wir sicher, dass die Leadpreise niedrig und die Conversionraten hoch bleiben.

Der Aufbau eines Evergreen Sales Funnels in einfachen Schritten

Um dir den Aufbau eines Evergreen Sales Funnels zu erleichtern, haben wir eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zusammengestellt:

1. Definiere dein Ziel und deine Zielgruppe: Überlege dir, welches spezifische Problem du für deine Zielgruppe lösen möchtest. Deine Zielgruppe sollte klar definiert sein, damit du gezielte Inhalte erstellen kannst.

2. Erstelle einen Lead Magnet: Entwickle einen Lead Magnet, der einen hohen Mehrwert bietet und das spezifische Problem deiner Zielgruppe löst. Dies kann ein Whitepaper, ein E-Book, eine Checkliste oder ein Webinar sein.

3. Gestalte eine Landingpage: Erstelle eine ansprechende Landingpage, die deinen Lead Magnet bewirbt. Die Seite sollte klar strukturiert sein und eine deutliche Handlungsaufforderung enthalten.

4. Generiere Traffic: Nutze organische und bezahlte Maßnahmen, um Traffic auf deine Landingpage zu lenken. Setze auf Content Marketing, Social Media und Performance Marketing, um eine konstante Besucherzahl zu gewährleisten.

5. Automatisiere deinen Funnel: Nutze Automatisierungstools, um den Prozess des Lead Managements zu vereinfachen. Dies umfasst die Verwaltung von E-Mail-Sequenzen, das Nachverfolgen von Leads, Künstliche Intelligenz und die Integration in dein CRM-System.

6. Optimiere kontinuierlich: Analysiere die Performance deines Funnels regelmäßig und optimiere ihn kontinuierlich. Achte auf Kennzahlen wie Conversionrate, Leadkosten und ROI, um sicherzustellen, dass dein Funnel effektiv bleibt.

Fazit: Evergreen Sales Funnel als Schlüssel zum Erfolg

Ein Evergreen Sales Funnel bietet eine nachhaltige Lösung, um kontinuierlich neue Leads zu generieren und zu konvertieren. Für Unternehmer, Selbstständige und Führungskräfte im Marketing und Vertrieb ist dies eine unverzichtbare Strategie, um unabhängig von täglichen Schwankungen konstanten Umsatz zu erzielen. Durch die Kombination aus organischem Traffic und Performance Marketing sowie einer durchdachten Automatisierung kann ein Evergreen Sales Funnel einen bedeutenden Beitrag zum Geschäftserfolg leisten.

Wenn du mehr darüber erfahren möchtest, wie du einen Evergreen Sales Funnel aufbauen kannst, oder Unterstützung bei der Umsetzung benötigst, bieten wir Kostenfreie Beratungsgespräche an. Nutze die Gelegenheit, um von unserer langjährigen Erfahrung zu profitieren und deinen eigenen erfolgreichen Funnel zu starten.