Die Ursprungsgeschichte: Warum dein Warum deine Positionierung trägt

Vor zwei Wochen saß ich bei einem Mandanten am Konferenztisch. Er führt sein Unternehmen in zweiter Generation, achtzig Mitarbeiter, ein solides Geschäft und eine Marke, die in seiner Branche jeder kennt. Trotzdem hat er einen Satz gesagt, den ich in den letzten Jahren tausendmal gehört habe — von Gründerinnen, Geschäftsführern, Marketingleitern, Beratern, Coaches, von Industrieunternehmen genauso wie von Handwerksbetrieben.

Er hat sich zurückgelehnt, kurz aus dem Fenster geschaut, und gesagt: „Bernhard, ich weiß ehrlich gesagt nicht mehr, warum ich das eigentlich mache. Also, ich weiß es schon. Aber ich kann es nicht mehr in einem Satz sagen, der sich richtig anfühlt."

In dem Moment war mir klar, woran wir die nächsten Monate arbeiten würden. Nicht an seiner Webseite. Nicht an seinem Funnel. Nicht an seinem Marketing. Sondern an der einen Geschichte, die unter all dem liegt — und die in seinem Unternehmen seit Jah...