Immobilienmakler-Erfolg: In 12 Schritten mit StorySelling an die Spitze

Die Immobilienbranche verändert sich rasant – und viele Makler kämpfen um jeden Auftrag.
Doch während einige um Sichtbarkeit ringen, bauen andere gerade ihr Fundament für den langfristigen Marktführer-Status.

In diesem Beitrag bekommst Du den 12-Schritte-Plan, mit dem unser Kunde, der Makler Marcel Keller, vom Einzelkämpfer zum 1-Million-Euro-Umsatz wurde – ohne großes Team, ohne Kaltakquise.

Diese Roadmap funktioniert in jeder Marktlage, weil sie auf StorySelling, einer 24/7-Content-Maschine und zeitgemäßer Lead-Generierung basiert. Wenn Du die 12 Schritte gehst, wirst Du:

• Dauerhaft sichtbar

• Von der richtigen Zielgruppe gefunden

• Als vertrauenswürdiger Experte wahrgenommen

• Regelmäßig qualifizierte Anfragen erhalten

Schritt 1: Erkenne, warum klassisches Makler-Marketing nicht mehr reicht

Viele Makler arbeiten immer noch so wie vor zehn oder fünfzehn Jahren: ein Exposé auf ImmoScout hochladen, eine Anzeige in der Regionalzeitung schalten, vielleicht noch ein paar Flyer verteilen.
Das Problem daran: Diese Maßnahmen wirken nur kurzfristig – und sobald Du aufhörst, versiegt die Nachfrage.

Marcel Keller stand vor genau diesem Problem. Er war zwar nicht erfolglos, aber er merkte: Er war abhängig vom Zufall und ständig unter Druck, den nächsten Auftrag zu sichern.
Sein Gedanke damals:

„Wenn mein Marketing nur funktioniert, solange ich Gas gebe, habe ich keinen skalierbaren Business-Ansatz.“

Handlungstipp:
Beobachte Deinen Kundenstrom: Kommt er gleichmäßig – oder nur in Wellen, abhängig von Deinen aktuellen Aktivitäten? Wenn Letzteres zutrifft, brauchst Du ein System, das unabhängig von Deinem Tagesgeschäft läuft.

Schritt 2: Setze auf Personal Branding & eine Content-Maschine

Die entscheidende Frage, die wir Marcel stellten, lautete:
„Willst Du ein austauschbarer Makler sein – oder eine Marke, nach der Menschen aktiv suchen?“

Er entschied sich für Personal Branding:

• Name als Marke: marcelkeller.com

• Einheitlicher Auftritt in allen Kanälen

• Wiedererkennbares Design und klare Sprache

Dazu kam die Content-Maschine:

• Inhalte, die auch in fünf Jahren noch relevant sind („Evergreen“)

• Mehrkanal-Strategie (Google, Podcast, Social Media)

• Automatisierte Sichtbarkeit

Handlungstipp:
Sichere Dir Deinen Namen als Domain und Social-Media-Handle. Baue darauf Deine „digitale Visitenkarte“ auf – alles andere wird darum herum gebaut.

Schritt 3: Erobere Seite 1 bei Google

Google ist für viele Makler ein ungenutzter Schatz.
Die meisten glauben, es sei unmöglich, sich gegen große Portale durchzusetzen – doch Marcel bewies das Gegenteil:

• Platz 1 für seinen eigenen Namen

• Platz 1 für das Keyword „Denkmalimmobilien“

Wie? Mit zielgerichteten, suchmaschinenoptimierten Inhalten zu Themen, die seine Zielgruppe aktiv sucht.

Beispiel:
Er veröffentlichte einen Blogbeitrag zu „Was ist eine Speckgürtellage?“ – ein Evergreen-Thema, das seit Jahren kontinuierlich Besucher bringt.

Handlungstipp:
Erstelle Content zu Fragen, die Deine Kunden regelmäßig stellen. Diese Inhalte können monatelang – oder sogar jahrelang – Leads bringen.

Schritt 4: Baue Vertrauen mit einem Podcast auf

Ein Podcast ist nicht einfach nur ein „netter Marketingkanal“.
Richtig eingesetzt, ist er eine Vertrauensmaschine, die Tag und Nacht arbeitet.

Marcel produzierte wöchentlich Episoden zu Themen, die seine Zielgruppe bewegten: steuerliche Vorteile, Standortanalysen, Interviews mit Prominenten.
Das Beste: Viele dieser Folgen bringen auch Jahre später noch Anfragen – ohne neue Arbeit.

Beispiel:
Eine Folge mit dem Titel „Steuern sparen mit Denkmalimmobilien – so geht’s“ sorgt bis heute für Anfragen von Interessenten, die genau danach gesucht haben.

Handlungstipp:
Wenn Du keine Kamera magst, starte mit Audio. Wichtig ist, dass Deine Zielgruppe regelmäßig von Dir hört.

Schritt 5: Nutze Social Proof als Vertrauens-Turbo

Menschen vertrauen anderen Menschen – und zwar denen, die bereits Erfahrungen gemacht haben.

Marcel baute gezielt Social Proof auf:

• Interviews mit bekannten Persönlichkeiten (Urs Meier, Thorsten Fink)

• Kundengeschichten mit echten Namen und Fotos

• Fallstudien in seinem Buch

Beispiel:
Ein Video-Testimonial eines Kunden, der erzählt, wie er durch Marcel seine Steuerlast senken konnte, brachte in einer Woche drei neue Anfragen.

Handlungstipp:
Bitte jeden zufriedenen Kunden um ein kurzes Statement – und nutze es auf Deiner Website, in Social Media und im Verkaufsgespräch.

Schritt 6: Werde mit einem Buch zur Autorität

Ein Buch ist weit mehr als ein Marketinggag – es ist ein Beweis für Expertise.

Marcel veröffentlichte „Das Denkmalimmobilien 1×1“ und wurde innerhalb weniger Tage zur Nummer 1 bei Google für dieses Keyword. Das Buch ist heute ein Türöffner, der bei Messen, Events oder Erstgesprächen sofort Vertrauen schafft.

Handlungstipp:
Du musst kein 300-Seiten-Werk schreiben. Schon 60–80 Seiten mit geballtem Fachwissen können Dich zum Go-to-Experten machen.

Schritt 7: Skaliere zur One-Man-Show mit Millionenumsatz

2020: Start der Content-Maschine.
2021: 478.000 € Umsatz – mitten in der Pandemie.
2024: Über 1 Mio. € Umsatz – ohne Team, ohne Kaltakquise.

Der Schlüssel war nicht härter zu arbeiten, sondern ein System zu haben, das kontinuierlich Kunden bringt.

Handlungstipp:
Definiere Prozesse, die automatisiert laufen – von der Lead-Generierung bis zur Kundenbindung.

Schritt 8: Verstehe die Psychologie hinter erfolgreichen Maklern

Marcel nutzte gezielt psychologische Trigger:

• Sympathie: Nahbare Auftritte, authentische Sprache

• Autorität: Buch, Podcast, Google-Top-Ranking

• Social Proof: Empfehlungen, Kundenstimmen

• Reziprozität: Kostenloser Mehrwert

• Verknappung: Limitierte Zusammenarbeit

Handlungstipp:
Baue diese Trigger bewusst in Deine Kommunikation ein – auf Website, Social Media und in Verkaufsgesprächen.

Schritt 9: Setze StorySelling ein, um ohne Druck zu verkaufen

StorySelling ist Business Storytelling mit Verkaufsabsicht – ohne plump zu wirken.

Marcel erzählte z. B. die Geschichte eines Kunden, der mithilfe einer Denkmalimmobilie nicht nur Steuern sparte, sondern auch einen lang gehegten Traum erfüllte.
Solche Geschichten lassen den Interessenten denken: „Das könnte ich sein.“

Handlungstipp:
Ersetze Produktfeatures durch Kundengeschichten. Menschen erinnern sich an Emotionen, nicht an Zahlen.

Schritt 10: Nutze den perfekten Zeitpunkt für Sichtbarkeit

In Krisenzeiten ziehen viele Makler ihr Marketingbudget zurück.
Das ist Deine Chance, die Lücke zu füllen und Marktanteile zu sichern.

Handlungstipp:
Nutze Phasen, in denen andere weniger präsent sind, um Deine Sichtbarkeit zu verdoppeln.

Schritt 11: Baue Dein eigenes Content-System Schritt für Schritt auf

Ein funktionierendes Content-System besteht aus:

1. Positionierung – Wofür willst Du bekannt sein?

2. Personal Brand – Einheitliches Auftreten

3. Evergreen Content – Zeitlose Inhalte

4. Social Proof – Kunden- und Expertenstimmen

5. Autorität – Buch, Whitepaper, Webinare

6. Distribution – Reichweite durch mehrere Kanäle

Handlungstipp:
Starte klein, aber starte heute. Perfektion kommt mit der Zeit – Konsistenz ist wichtiger.

Schritt 12: Implementiere zeitgemäße Lead-Generierung, um konstant Anfragen zu sichern

Sichtbarkeit bringt wenig, wenn keine konstanten Leads reinkommen.

Marcel setzt auf die folgenden Tools in der Lead-Generierung:

• Lead-Magneten: z. B. „Checkliste Immobilienverkauf 2025“

• Landingpages: ein klares Ziel, mobile optimiert

• Social Media Ads: Mehrwert bewerben, nicht nur Angebote

• E-Mail-Nurturing: automatisierte Sequenzen für Interessenten

Handlungstipp:
Bau Dir einen Lead-Funnel, der 24/7 für Dich arbeitet – egal, ob Du gerade im Büro bist oder nicht.

Bonus-Schritt: Plane die nächsten Kanäle – z. B. Video

2025 setzt Marcel auf Video, um Nähe und Vertrauen noch schneller aufzubauen.
Gerade in der Immobilienbranche ist es unschlagbar, wenn potenzielle Kunden Dich schon „kennen“, bevor sie Dich treffen.

Fazit: Dein Erfolg liegt in Deiner Geschichte

Menschen kaufen von Menschen, denen sie vertrauen.
Mit klarer Positionierung, StorySelling, einer Content-Maschine und einem Lead-System kannst Du Dich unantastbar machen.

Dein nächster Schritt

Du kennst jetzt den 12-Schritte-Plan, um als Immobilienmakler sichtbar zu werden, Vertrauen aufzubauen und Deinen Umsatz zu skalieren. Die Frage ist: Willst Du ihn allein umsetzen – oder mit einem Partner, der den Weg schon zig Mal gegangen ist?

Wenn du einen Partner an deiner Seite haben willst, der dies bereits mit +1.000 Kunden gemacht hat, dann sichere dir jetzt hier dein kostenfreies Beratungsgespräch – und wir entwickeln Deine persönliche Umsetzung für diese 12 Schritte.

 Dein Bernhard Kalhammer & Uwe von Grafenstein von "Geschichten, die verkaufen"